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漳州新陽召開2022年上半年度銷售工作會議

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7月18日,漳州新陽科技有限公司召開2022年上半年度銷售工作會議,公司總經理史益文、銷售部長顏金芳、技術部長侯輝及銷售部全體人員參加了本次會議。

會上,銷售部長顏金芳2022年上半年度銷售工作報告,就上半年樹脂銷量、同期數據對比、各品類樹脂銷售占比增減情況做了詳細匯報,并就下半年如何重點推進增強類樹脂市場銷售、優化產品結構做了具體分析。技術部長侯輝作公司市場產品反饋及新品分享報告。與會銷售人員也逐一做上半年銷售個人分析總結及市場行情交流。


史益文總經理做會議總結,史總說,2022年上半年整體銷售情況不容樂觀,原因主要是三點,一是受外部經濟環境因素影響,市場形勢較往年嚴峻,受國際貿易關系及國內房地產政策持續性影響,基礎建設市場整體需求下降,與建材相關的應用產品縮量明顯;二是公司銷售人員受疫情影響,工作存在一定惰性,跑市場跑客戶次數明顯減少;三是大部分銷售人員只注重個人業績,相互之間沒有形成良好的團隊合作,導致上半年銷售情況差強人意。


針對下半年的銷售工作,史益文總經理提出了三個“務必”,一是務必維護好非增強市場現有核心客戶,保證核心客戶所用產品的穩定性以及提供更貼心的技術服務。同時應該看到,漳州新陽的非增強類樹脂市場占有率并不是太高,因此仍有相當大的提升空間,要在維護好核心客戶的同時,積極的去開發新的非增強類客戶;二是務必拓寬增強類樹脂市場銷售,要充分利用好漳州新陽的區位優勢、平臺優勢,做好增強類樹脂銷售,在增強類樹脂銷售方面,相較于其他競爭對手,漳州新陽進入市場時間晚,客戶基礎和市場應用環節都較為薄弱,所以應有針對性的成立“項目組”,了解客戶需求,立足于市場,攻堅克難,逐個擊破,在保證效率的前提下,一舉打開增強類樹脂市場銷售局面;三是務必要“動起來,走出去”,面對當前嚴峻的市場形勢,全體銷售人員應積極發揮主觀能動性,在不斷提升自身專業業務素養的同時,多跑市場,多與客戶溝通,多與行業協會接觸,同時要有前瞻性,不僅僅要緊盯華南市場,更要依托漳州新陽的現有技術優勢及新陽科技集團平臺優勢,放眼海外市場,動起來,走出去,真正做到科技引領未來,新陽走向世界。

史益文總經理最后寄語銷售人員,通過優化產品結構,多品類共同發展,提升整體競爭力,相信在全體新陽人的共同努力下,漳州新陽下半年的銷售工作定能在逆境中創造出新的增長點。



(漳州新陽 林偉龍)


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